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多彩漆--中國涂料市場出現的兩種分化

發布者:保儷萊   發布時間:2015-11-6 11:24:28

      從民營涂料企業興起的上世紀90年代算起,涂料行業經歷了20多年"真正的發展",經過幾次洗牌,在企業層面,已從初的小手工作坊的發展模式轉變為現在內外資品牌大比拼的階段。
      如今,我國整個涂料市場整體上進入了白熱化競爭狀態,整個行業充斥著眾多品牌的產品,且隨著產業的不斷成熟,在我國局部地區形成了特有的"三個半"涂料生態圈,"三個"是指大家都熟知的珠三角、長三角、環渤海地區,剩下的"半個"普遍認為是以成都為中心的四川盆地地區。之所以說它只是"半個",是因為它還在發展階段,未能完全成型,而這"三個半"生態圈孕育了絕大部分的全國性知名涂料企業。
      雖然經過了20多年的快速發展,但是對于中國涂料市場來說,依然很難說是進入有序發展的軌道。我們看到盡管涂料市場朝著規范化的方向在走,但是其中遇到很多新問題、新挑戰,這讓經銷商們不時地陷入困惑之中。比如:當前正是整個行業面臨轉型期,在涂料經營中部分經銷商也感到了轉型的"陣痛"。這導致"生意難做"成為不少經銷商的口頭禪。
      (一)建材市場規范化
      近幾年來,房地產的快速發展對裝飾、建材行業在內的眾多行業帶來了巨大的商機。這股熊熊燃燒的房地產之"火",也極大地刺激了涂料市場的發展。
      隨著涂料行業的發展,建材市場雜亂的模式慢慢地跟不上時代的步伐,難以吸引到更大的訂單,對于企業及經銷商的品牌也無裨益。這種情況間接地促進了建材市場走向規范化。隨著房地產的開發從中心城市向二三線城市甚至城鎮市場蔓延,各地政府對建材市場都進行統一管理,有不少地方建有規范、高檔、誠信的裝飾材料購物地。
      各個建設集團在全國各地興建大型建材賣場。比較突出的有--北京全球紅星美凱龍(已在全國90多個城市、興建了130多個賣場)、北京居然之家(已在全國近90個城市興建了賣場)、香港豪德集團(在全國20多個城市、興建了28個綜合廣場)、由北京德美奧翔和安徽南翔投資興建的光彩大市場(在·全國興建了19個市場)、無錫五洲集團在全國18個城市興建了31個賣場、河北東明家居連鎖店、青島好一家家居建材廣場、威海樂天家居、長春歐亞賣場等。
      這些大型建材賣場以高端形象出現,對于品牌的塑造很有幫助;但對于涂料品牌來說,部分高端賣場很難進入,哪怕進入了銷售情況并不見得好。因此全球涂料網認為對于經銷商來說它有點像雞肋,食之無味棄之可惜。這決定了更多的經銷商更愿意回歸普通的建材市場,通過自身形象的規范打響地方品牌,以招攬生意。
      (二)企業渠道的扁平化
      2014年,有不少涂料企業在渠道扁平方面可以說初具規模。尤其是在湖南、江蘇、浙江、江西、湖北等省份,企業扁平化的網點覆蓋率達到50%-60%;除此之外的東北、西北、西南等地區,由于經濟發展水平滯后、交通等基礎設施欠發達等各方面的原因,企業的扁平化布局才剛剛啟動或者在緩慢鋪開。
      企業為什么要渠道扁平?
      第一,渠道垂直下沉、節約管理成本。這種更快速的物流發貨方式免除了中轉的麻煩,使產品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產品的流通環節,還可以節約企業的管理成本。
      第二,拓展渠道容量、實現量化開發。走訪多地的縣級市場代理商了解到,在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬;一般的縣城涂料的銷售值達到1000萬元,一些大縣、強縣甚至超過3000萬元,為渠道鋪排的大化提供可能。
      第三,打破傳統渠道模式、實現利益大化。通過渠道扁平化,代理商中涌現出更多的優秀人才,他們不再受省、地二級總代理的限制,可以有更大的空間發揮自己的優勢,能在短時間內把產品經營成當地強勢品牌。對于企業來說,這是喜聞樂見的事情。
      文章整理:多彩漆 http://www.nybanjia.com/news-4-1.html

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